[…] Un plan de captación es, en apariencia, muy sencillo. Aunque hay que medir bien los costes para no generar perdidas, o sea, no ser rentables por una mala fijación de precios, es una de las tareas más sencillas para el departamento comercial. Se planifican zonas, se detectan potenciales clientes, se dispersa un equipo comercial por calles y barrios, se presentan en todos los comercios, tiendas y cualquiera que sea objeto de comprar el producto, y por ende entran nuevos clientes en el negocio. ¿Y luego qué? […]