Un Business Case es ideal para cuando el negocio ya está en marcha, y es necesario ver si una ampliación de linea, un nuevo producto, o incluso nuevas rutas de reparto pueden llegar a ser rentables para la empresa. El tener más clientes nuevos, o cegarse por una subida de ventas, o único que podemos recoger es hacer más grande la organización y quedarse igual que estabamos antes, o incluso poder perder margen relativo.

No es de extrañar que las empresas hagan lo que su consciencia les dicta, ‘abarquemos más zona’ ‘hagamonos más grandes’ ‘ más ventas’ más clientes’ ‘quitaremos clientes a la competencia’ etc… ¿pero de verdad nos ayudará? o por el contrario ¿ganaremos más dinero?

Un Business Case nos dá las respuestas, aunque ya tengamos un Business Plan. Este no contemplaba estos nuevos escenarios. continua leyendo un poco más en el blog de Marketing de IMF Business School.

Para que necesito un Business Case