El Vendedor como Consultor

El Vendedor, o Comercial en algunas organizaciones –no deja de ser lo mismo-, es la primera imagen, o única, que va a obtener un Cliente de nuestra Empresa. Y además es, casi siempre, el primer contacto con la Marca. De ese primer contacto o imagen que reciba el Cliente nos Seguir leyendo

Retención de Cliente, una estrategia eficiente

Vemos, sentimos y, a veces, nos apabullan las empresas en plena búsqueda de captar clientes. Cosa normal, para crecer hay que hacerse más grande. Y sin clientes no existe esa posibilidad, ni se genera el suficiente volumen de ingresos necesario para aumentar negocio. Pero, ¿tan solo captando podemos crecer? Un Seguir leyendo

El Plan Comercial y por qué no vendo

En mis años de experiencia he visto de todo. Muchas cosas que parecen obvias y que cuando las solicitas, simplemente no existen. Puede parecer mentira, pero en la mayoría de las pymes no existe un plan anual de marketing, ni un plan de ventas, y si además lo pides por Seguir leyendo

Los beneficios de un guía hacia la transformación digital

En la transformación digital debe ayudarle un consultor, no se deje llevar por las ‘modas’     Todo lo que suena a ‘digital’ parece estar de moda, o eso se puede sentir nada más te mueves un poco por la Red. La sociedad ya ha cogido la senda de la ‘digitalización’ Seguir leyendo

El Forecast, buscando la rentabilidad de los clientes

El Forecast es, a veces, confundido con el Funnel de Ventas. En el articulo que he publicado en el blog corporativo de IMF Formación explico cual es el proceso una vez que ya ha realizado su primera adquisición. Principalmente es una estrategia a medio plazo de ventas y de retención Seguir leyendo

Liderazgo 2.0, Directivos en la empresa del siglo XXI

El Liderazgo en las empresas del siglo XXI deberá tener directivos que sean participativos, transformadores y no jerárquicos.    Dadas las continuas fluctuaciones y tendencias, los directivos -o comúnmente llamados en los negocios “managers”- deben ser capaces de evolucionar junto con la sociedad, que no es otra que sus propios Seguir leyendo

Liderazgo en los mandos intermedios

Con esta entrada abro una nueva categoría, y es la de Canal Negocios. Donde hablaré de mis experiencias, como las interpreto, y las respuestas y soluciones que pueda dar. Las transmitiré hacia vosotros para que podáis interpretar cual puede ser la necesidad a cubrir, y daros un pequeño apoyo.   Seguir leyendo