Fijación de precios en función de; mercado (2)

Ya vimos en la anterior entrada de la Fijación de Precios en función de los Costes cómo debíamos fijar un precio de venta según los costes originados, ahora veamos si es el precio adecuado en el mercado. Una buena base sería la experiencia propia (know-how) de la empresa, pero a Seguir leyendo

Como se captan clientes, el Funnel de Ventas

Una de las partes para desarrollar bien una planificación comercial es la utilización del Funnel de Ventas por parte de este departamento clave de la organización. Puede que suene a solo eComemrce, pero su nacimiento fue en el seno del marketing moderno y estuvo implementado fuertemente en los 70’s en Seguir leyendo

Win-to-Win, el beneficio es mutuo

Win-to-Win, o traducido literalmente, Ganar-Ganar. Una negociación no llega a serlo si ambas partes no tienen la clara intención de negociar. Si la parte compradora sólo quiere bajar el precio no se  le puede llamar negociación, eso en jerga coloquial es ‘simple regateo’. Colaborar en un proyecto es una transacción Seguir leyendo

Evaluación de Proyecto,saber si es rentable invertir en Marketing Digital

La Evaluación de Proyecto puede resultar clave para vislumbrar el futuro y viabilidad de una inversión. La principal pregunta a una inversión digital es el famoso ROI, ¿pero realmente nos aporta la visión estratégica?      Posiblemente se esté perdiendo la visión estratégica con una valoración de corto plazo. Y es Seguir leyendo

“Quiero un Social Media Barato”

Social Media barato ≠ low-cost En Social Media no existe el low-cost y la percepción de caro es un error.   El movimiento o tendencia low-cost está más definido a si el producto o servicio se encontrase en fase de vida madura, donde cualquier Marca o commodity pueda cubrir la Seguir leyendo

Monitorización, el culpable de un presupuesto no esperado

Monitorización, ¿porque el apartado de mayor presupuesto?   Es la que facilita la información con la que trabajar tanto Empresa como Agencia. Es la causa principal de divergencias o reacciones ante un presupuesto y es necesario tener conocimiento de como funciona este apartado del presupuesto.   La Monitorización ayuda a Seguir leyendo