El Vendedor como Consultor

El Vendedor, o Comercial en algunas organizaciones –no deja de ser lo mismo-, es la primera imagen, o única, que va a obtener un Cliente de nuestra Empresa. Y además es, casi siempre, el primer contacto con la Marca. De ese primer contacto o imagen que reciba el Cliente nos Seguir leyendo

Vender mejor antes que crear un producto perfecto

 ¿Quien no conoce la bata-manta? ¿Que utilidad tiene? ¿La has comprado? ¿o has estado tentado de comprarla? Es un ejemplo que directamente nos da una visión de que puede ir el nuevo artículo que he publicado en IMF Business School. Y es que no hay mejor argumento que saber vender Seguir leyendo

Coolhunting, cazando tendencias para nuestra competitividad

 El palabro Coolhunting es realmente conocido por el sector de la moda, pero no así asimilado por otros sectores, lo que cual puede ser una ventaja competitiva. Ampliamos un poco el espectro y enq ue nos puede beneficiar o ayudar adaptando este modelo de captación de información.  Esta vez lo Seguir leyendo

Social Listening, Monitorizar conversaciones

Social Listening,Monitorizando consumidores.      Sobre el Social Listening podríamos decir que significa monitorizar las conversaciones de los consumidores, bien de un producto o servicio, como de una Marca, del público en general, mediante la utilización del Big Data. A simple vista no nos aporta nada nuevo -solamente acuñar en formato Seguir leyendo

“Quiero un Social Media Barato”

Social Media barato ≠ low-cost En Social Media no existe el low-cost y la percepción de caro es un error.   El movimiento o tendencia low-cost está más definido a si el producto o servicio se encontrase en fase de vida madura, donde cualquier Marca o commodity pueda cubrir la Seguir leyendo