El Forecast es, a veces, confundido con el Funnel de Ventas. En el articulo que he publicado en el blog corporativo de IMF Formación explico cual es el proceso una vez que ya ha realizado su primera adquisición. Principalmente es una estrategia a medio plazo de ventas y de retención del cliente. Es una de las técnicas más utilizadas por los KAM. Os dejo el enlace El Forecast, buscando la rentabilidad de los clientes