Jordi Torregrosa
Arquitecto Integrador | Co-CEO de Ejecución | Catalizador de Negocio
BUSINESS MODELING: CORE CONCEPT MAXIMIZATION (CCM)
Maximización del Concepto & Reingeniería del Activo
Aplico CCM junto al Founder, Capital o Consejo para filtrar la esencia del proyecto y elevarlo a su cota superior de rendimiento.
El verdadero potencial de cualquier empresa o idea ya en marcha se libera cuando la propiedad y la dirección ejecutiva auditan la máquina desde la raíz. No aplico intervenciones superficiales; integro metodologías de BM para evaluar la tracción real y reestructurar de extremo a extremo la arquitectura del negocio:
- Inmersión & Diagnóstico Holístico: Analizo junto a la propiedad la trayectoria del proyecto para reordenar el activo, identificando la propuesta central que impulsará la tracción.
* Evolución de Monetización & Pricing: Reevalúo la estructura de ingresos y la propuesta comercial para dirigir el activo hacia segmentos de ticket adecuados a una mejora en margen y demanda.
* Reestructuración Operativa Extrema: Rediseño el organigrama y los procesos críticos para volcar la máxima energía en el core, integrando automatizaciones que liberan margen y optimizan la capacidad ejecutiva.
El impacto de la metodología CCM:
Una reingeniería integral donde la visión original alcanza su escala óptima: transformo las estructuras e ideas en una máquina autónoma con tracción propia, altamente rentable y preparada para dominar su mercado.
Diálogo directo. Plantea tu escenario y evaluémoslo.
Las 7 reglas de gobernanza: qué asumo, qué exijo y qué ganamos.
Interim Management & Roadmap
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La validación del plan comercial: cuando la proyección contrasta con la P&L
Presentar estimaciones de ingresos respaldadas por planes extensos es una práctica habitual en la gestión. Sin embargo, cuando la facturación no se materializa al ritmo previsto, el diagnóstico suele atribuir la desviación, de forma apresurada, a una mala ejecución del equipo. La lectura objetiva de balance es más precisa: la brecha entre la previsión y…
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Arquitectura de dirección: la función del liderazgo en la gestión del activo
La evaluación de los equipos directivos en las organizaciones contemporáneas tiende a centrarse en atributos actitudinales o narrativos. Sin embargo, desde la perspectiva de la gestión de activos, la eficacia del liderazgo se mide por su capacidad para estructurar la toma de decisiones, mitigar los riesgos de ejecución y optimizar el rendimiento del capital humano…
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Métricas de viabilidad: criterios de gobernanza en el análisis de activos
La tasa de mortalidad en el lanzamiento de nuevas iniciativas suele atribuirse de forma vaga a la falta de tracción comercial. Sin embargo, la causa raíz recurrente en el análisis de distress no es la propuesta de mercado, sino la ausencia de disciplina financiera y el error táctico de tratar con las mismas métricas la…
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Vendedor Multicanal,el futuro de los comerciales
El Vendedor Multicanal es el futuro, o mejor dicho, el presente para muchos comerciales. actualmente los canales hacia los que se llega a potenciales clientes, y también a su fidelización y apoyo comercial vienen de muchos canales que ya no son los OFF tradicionales, como el teléfono, fax o móvil. Ahora se debe de tener…
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Para que necesito un Business Case
Un Business Case es ideal para cuando el negocio ya está en marcha, y es necesario ver si una ampliación de linea, un nuevo producto, o incluso nuevas rutas de reparto pueden llegar a ser rentables para la empresa. El tener más clientes nuevos, o cegarse por una subida de ventas, o único que podemos…
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¿Puede ayudar un mentoring en mi empresa?
La función del mentoring es clara, dar capacitación a su mentorado en ciertos aspectos de su trabajo. Pero es que si ese mentoring está ligado a las nuevas tecnologias nos encontramos con la tesitura de un emparejamiento generacional que puede desencadenar en una inversón perdida. Leyendo una entrada de mi amigo Guillem Recolons (@GuillemRecolons)…
Pricing & Viabilidad Financiera
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La trampa del «vendedor estrella»: cuando el margen no es tuyo
Si el volumen de ingresos de una compañía depende del carisma, la red de contactos o la habilidad de negociación de sus vendedores, el activo tiene una vulnerabilidad estructural en el balance. No es una fortaleza comercial; es dependencia operativa. Cuando la venta se apoya en la relación personal del comercial y no en el…
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Métrica de vanidad en captación: la ilusión de facturar más quemando caja
Celebrar récords de captación mientras la tasa de abandono (churn) se dispara es el camino más rápido para destruir margen. Reemplazar clientes perdidos con nueva captación no es crecimiento; es financiar una infraestructura ineficiente quemando caja en CAC. La falta de retención expone tres fallas en el modelo operativo: Margen amortizado a cero: La inversión…
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¿Hasta dónde está dispuesto a pagar? Fijación de precios por cliente (III)
La fijación de precios basada en el cliente analiza el impacto financiero directo y la utilidad percibida que la propuesta genera en el comprador. A diferencia de las metodologías ancladas en costes o en mercados y/o competencia, este enfoque orienta la tarifa a capturar la disposición real a pagar, desvinculando la monetización de la estructura…
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Fijación de precios en función del mercado (II): la trampa de la referencia externa
Establecer la política de precios en función del mercado y de la competencia suele justificarse como una maniobra de prudencia o alineación con el entorno. Sin embargo, utilizar la tarifa sectorial como la métrica rectora ignora que la efectividad de esta estrategia depende de la tipología del mercado en el que compite el activo. La…
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Fijación de precios por costes (I): la rigidez del enfoque contable
Calcular el coste unitario y aplicar un margen estándar para determinar la tarifa es una práctica habitual para intentar asegurar la cobertura del presupuesto. Sin embargo, utilizar la contabilidad analítica como el motor de la política de precios asume que el mercado está obligado a absorber la estructura interna de la compañía. La función técnica…
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La clave NO es el producto, sino cómo piensas venderlo
Es una idea los que piensan que por tener un magnifico producto, o que no existe competencia, por ende, se va a vender muy facilmente y los ingresos van a entrar solos. Pues no. Es cuestión de la percepión que generemos al consumidor la que va a realizar tal acción.Puede ser un producto mediocre (tan…
Arqueología del Marketing
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El riesgo de plataforma: construir el activo sobre suelo alquilado
La tentación de volcar la captación en la plataforma de moda del momento es una de las trampas más recurrentes en el escalado de activos. Cuando una compañía sufre porque un tercero —sea Meta, Google o la red de tendencia de turno— cambia su algoritmo, el problema no es la tecnología: es la falta de soberanía…
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La arquitectura de innovación: del artificio creativo al margen real
En mercados saturados, gran parte de lo que formalmente se etiqueta como innovación responde a una maniobra de cosmética operativa. Cuando la demanda se estancar y la oferta pierde tracción o se comoditiza, el relanzamiento retocado de producto se convierte en la vía de escape clásica para intentar justificar subidas de precio o disputar espacio en…
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Startup: anatomía financiera y gobernanza del activo de alto crecimiento
La etiqueta startup se ha desvirtuado hasta convertirse en un término de marketing que confunde la cultura de una organización con la naturaleza financiera de su balance. Para un asignador de capital o un órgano de gobierno, una startup no es una tipología de empresa ni una filosofía de trabajo, sino una fase temporal en la…
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Evolucionando hacia los Contact Center
Contact Center, del teléfono a las redes sociales Es obvio que, o innovamos o morimos. No se puede continuar toda la vida con algo que funcionaba hace años, incluso diría 10. La sociedad evoluciona, se transforma, se cogen diferentes caminos ante la parada de un tren. Las empresas no deben perder ese tren, o se…
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Lanzar una app al mercado, ¿que trabajo hay detras?
Es uno de los pilares en la masificación de los smartphones en el mercado. Es una industria en auge, la única -por desgracia- que evoluciona y aumenta cada año sus ventas. Pero antes de lanzarla debe existir una trabajo previo, que en muchas de las ocasiones no se trabaja, y es la que -posiblemente- decide si…
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NeuroMarketing, nuevas tendencias para evolucionar en el mercado
Lo cierto es que la sociedad, y por ende el mercado, avanza a pasos agigantados. Lo que nos gusta hoy, es posible que mañana ya no (haciendo un ejercicio muy evolucionista). Por lo tanto se hace necesario determinar el por qué a las personas nos cambia está conducta, y analizar y perfilar que es lo que…