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Jordi Torregrosa

Co-CEO de Ejecución & Operaciones | Turnaround Founder | Systems Architect

Co-CEO de Choque: El contrapeso operativo que transforma visiones en empresas rentables.

Áreas de Intervención Ejecutiva (El «Full-Stack» Operativo)

Co-CEO de Ejecución & Negocio: El contrapeso operativo al fundador visionario. Asumo la dirección del P&L, el control de la caja y la toma de decisiones presupuestarias para transformar potencial bruto en viabilidad económica.

COO & CGO Interim Manager (Chief Operating / Growth Officer): Mando de choque temporal para reorganizar la fontanería interna, desbloquear la logística/tecnología y diseñar embudos de captación alineados con el margen neto real, no con métricas de vanidad.

Captable Advisor & Estratega de Sistemas Íntegros: Protección del equity frente a diluciones ineficientes, ordenación del gobierno corporativo y diseño de un chasis tecnológico y operativo autónomo que prepare a la startup para la siguiente ronda o el breakeven.

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Sin intermediarios. Peticiones de triaje operativo y Cap Table por privado.

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Las 7 reglas de gobernanza: qué asumo, qué exijo y qué ganamos.

Interim Management & Roadmap

  • El Plan Comercial y por qué no vendo

    En mis años de experiencia he visto de todo. Muchas cosas que parecen obvias y que cuando las solicitas, simplemente no existen. Puede parecer mentira, pero en la mayoría de las pymes no existe un plan anual de marketing, ni un plan de ventas, y si además lo pides por escrito, mucho menos. En una…

  • Ser Lider en una organización del siglo XXI, sus competencias

    Cada día que pasa, más se hace necesario una nueva generación de Líderes que embarquen a sus organizaciones hacia la implementación de ciertas competencias a todos sus colaboradores. Intentaremos dar unas pinceladas de hacia donde se vislumbran esas competencias. Orientarse hacia la innovación ¿Por qué no modernizarse? Es la eterna pregunta que muchos usuarios o…

  • 3 Reglas de Oro para un proyecto empresarial

    Siempre que pensamos en un proyecto empresarial, es bien sabido que lo primero que nos viene a la cabeza es ‘éxito’, ‘triunfar’, incluso ganar mucho dinero. Pero la realidad es otra. Es una carrera de obstáculos, que sino estás preparado, en muchas de las ocasiones, acaba en fracaso o cierre del proyecto. Siempre nos fijamos…

  • Vendedor Multicanal,el futuro de los comerciales

    El Vendedor Multicanal es el futuro, o mejor dicho, el presente para muchos comerciales. actualmente los canales hacia los que se llega a potenciales clientes, y también a su fidelización y apoyo comercial vienen de muchos canales que ya no son los OFF tradicionales, como el teléfono, fax o móvil. Ahora se debe de tener…

  • Para que necesito un Business Case

    Un Business Case es ideal para cuando el negocio ya está en marcha, y es necesario ver si una ampliación de linea, un nuevo producto, o incluso nuevas rutas de reparto pueden llegar a ser rentables para la empresa. El tener más clientes nuevos, o cegarse por una subida de ventas, o único que podemos…

  • ¿Puede ayudar un mentoring en mi empresa?

    La función del mentoring es clara, dar capacitación a su mentorado en ciertos aspectos de su trabajo.    Pero es que si ese mentoring está ligado a las nuevas tecnologias nos encontramos con la tesitura de un emparejamiento generacional que puede desencadenar en una inversón perdida. Leyendo una entrada de mi amigo Guillem Recolons (@GuillemRecolons)…

Pricing & Viabilidad Financiera

  • El Vendedor como Consultor

    El Vendedor, o Comercial en algunas organizaciones –no deja de ser lo mismo-, es la primera imagen, o única, que va a obtener un Cliente de nuestra Empresa. Y además es, casi siempre, el primer contacto con la Marca. De ese primer contacto o imagen que reciba el Cliente nos dará una ventaja competitiva respecto…

  • Retención de Cliente, una estrategia eficiente

    Vemos, sentimos y, a veces, nos apabullan las empresas en plena búsqueda de captar clientes. Cosa normal, para crecer hay que hacerse más grande. Y sin clientes no existe esa posibilidad, ni se genera el suficiente volumen de ingresos necesario para aumentar negocio. Pero, ¿tan solo captando podemos crecer? Un plan de captación es, en…

  • Fijación de precios en función de; cliente (3)

    Si nos ponemos a analizar el porque se fijan precios en base a los costes y cómo se fijan precios en base al mercado, nos podemos dar cuenta de que no todos los mercados son iguales, y menos aún sus consumidores. ¿Por qué no fijar un precio según la topología de cliente? Una vez se…

  • Fijación de precios en función de; mercado (2)

    Ya vimos en la anterior entrada de la Fijación de Precios en función de los Costes cómo debíamos fijar un precio de venta según los costes originados, ahora veamos si es el precio adecuado en el mercado. Una buena base sería la experiencia propia (know-how) de la empresa, pero a veces, por no decir nunca,…

  • Fijación de precio en función de; costes (1)

    Ya tenemos la idea preconcebida del producto, la empresa ya puede empezar a funcionar. Que facil!! ¿no? Pues si lo parece, pero ¿que precio le vamos a poner? Esta es la gran pregunta. Empezaremos una serie de entradas en donde iremos viendo cual debe ser la elección de nuestro precio de venta, la Fijación de…

  • La clave NO es el producto, sino cómo piensas venderlo

    Es una idea los que piensan que por tener un magnifico producto, o que no existe competencia, por ende, se va a vender muy facilmente y los ingresos van a entrar solos. Pues no. Es cuestión de la percepión que generemos al consumidor la que va a realizar tal acción.Puede ser un producto mediocre (tan…

Arqueología del Marketing

  • Facebookgeddon, o el fin del Rey

    Escribiendo una entrada para los blogs de IMF Business School, investigando un poco el tema del ¿último? cambio en el algoritmo de los feeds de tu cuenta en Facebook, apareció un palabro muy llamativo, Facebookgeddon. Al principio me sorprendió la composición del nombre de la red social con el término ‘geddon’ que se toma del término…

  • El Marketing como base de Innovación

    El Marketing que nació a principios de siglo XX no tiene nada que ver con el que nos encontramos en el recién nacido siglo XXI. Por ello podemos aseverar que el Marketing es una base para la Innovación. Cada día vemos como aparecen –y desaparecen- productos, servicios, marcas y empresas que hasta hace bien poco eran…

  • Que es realmente una Startup

    ¿Sabemos realmente lo que significa Startup? A toda nueva empresa se le esta otorgando este término que en muchas de las ocasiones no lo son, y realmente ni se le acercan a la definición. Parece como que ese término sea ‘cool’, igual que autodenominarse ‘emprendedor’. En la mayoria no pasa de ser una micro-empresa o incluso…

  • Evolucionando hacia los Contact Center

    Contact Center, del teléfono a las redes sociales     Es obvio que, o innovamos o morimos. No se puede continuar toda la vida con algo que funcionaba hace años, incluso diría 10. La sociedad evoluciona, se transforma, se cogen diferentes caminos ante la parada de un tren. Las empresas no deben perder ese tren, o se…

  • Lanzar una app al mercado, ¿que trabajo hay detras?

    Es uno de los pilares en la masificación de los smartphones en el mercado. Es una industria en auge, la única -por desgracia- que evoluciona y aumenta cada año sus ventas. Pero antes de lanzarla debe existir una trabajo previo, que en muchas de las ocasiones no se trabaja, y es la que -posiblemente- decide si…

  • NeuroMarketing, nuevas tendencias para evolucionar en el mercado

    Lo cierto es que la sociedad, y por ende el mercado, avanza a pasos agigantados. Lo que nos gusta hoy, es posible que mañana ya no (haciendo un ejercicio muy evolucionista). Por lo tanto se hace necesario determinar el por qué a las personas nos cambia está conducta, y analizar y perfilar que es lo que…