El Vendedor, o Comercial en algunas organizaciones –no deja de ser lo mismo-, es la primera imagen, o única, que va a obtener un Cliente de nuestra Empresa. Y además es, casi siempre, el primer contacto con la Marca. De ese primer contacto o imagen que reciba el Cliente nos dará una ventaja competitiva respecto … Leer más
Vemos, sentimos y, a veces, nos apabullan las empresas en plena búsqueda de captar clientes. Cosa normal, para crecer hay que hacerse más grande. Y sin clientes no existe esa posibilidad, ni se genera el suficiente volumen de ingresos necesario para aumentar negocio. Pero, ¿tan solo captando podemos crecer? Un plan de captación es, en … Leer más
Si nos ponemos a analizar el porque se fijan precios en base a los costes y cómo se fijan precios en base al mercado, nos podemos dar cuenta de que no todos los mercados son iguales, y menos aún sus consumidores. ¿Por qué no fijar un precio según la topología de cliente? Una vez se … Leer más
Ya vimos en la anterior entrada de la Fijación de Precios en función de los Costes cómo debíamos fijar un precio de venta según los costes originados, ahora veamos si es el precio adecuado en el mercado. Una buena base sería la experiencia propia (know-how) de la empresa, pero a veces, por no decir nunca, … Leer más
Ya tenemos la idea preconcebida del producto, la empresa ya puede empezar a funcionar. Que facil!! ¿no? Pues si lo parece, pero ¿que precio le vamos a poner? Esta es la gran pregunta. Empezaremos una serie de entradas en donde iremos viendo cual debe ser la elección de nuestro precio de venta, la Fijación de … Leer más
Es una idea los que piensan que por tener un magnifico producto, o que no existe competencia, por ende, se va a vender muy facilmente y los ingresos van a entrar solos. Pues no. Es cuestión de la percepión que generemos al consumidor la que va a realizar tal acción.Puede ser un producto mediocre (tan … Leer más
Existen hasta 5 definiciones distintas sobre el término ‘Lead’, en el blog de marketing de IMF Business School he escrito sobre ellos. Y es que según el contexto o sector en el que se trabaje el término siginifican cosas distintas, aunque al final todo va a significar lo mismo. Un contacto, una transacción o cualquier … Leer más
Si las Redes Sociales han sido adoptadas por la Sociedad en general, ¿porque no puede serlo por parte de las empresas? aunque se desconfie de su uso, lo que está claro es que van a quedarse, y habrá que aprovecharlas dentro del seno de las empresas para aumentar la productividad, tal como lo hizo en … Leer más
Un Proyecto Empresarial empieza por una reglas básicas; Cliente , Innovación y Visión a largo plazo Siempre que pensamos en un proyecto empresarial, es bien sabido que lo primero que nos viene a la cabeza es ‘éxito’, ‘triunfar’, incluso ganar mucho dinero. Pero la realidad es otra. Es una carrera de obstáculos, que sino estás … Leer más
Ante una pregunta difícil, siempre hay respuestas difíciles. Pero, emprender SI es posible. Y puedo confirmar que es posible, ya que lo he vivido en mis propias carnes. Está claro que dependiendo del sector al que te vayas a dedicar, es muy difícil empezar sin recursos. Pero existen sectores, como en el que me muevo, … Leer más
La Evaluación de Proyecto puede resultar clave para vislumbrar el futuro y viabilidad de una inversión. La principal pregunta a una inversión digital es el famoso ROI, ¿pero realmente nos aporta la visión estratégica? Posiblemente se esté perdiendo la visión estratégica con una valoración de corto plazo. Y es que el ROI debe de … Leer más
Una Consultoría ofrece sus conocimientos profundos y adquiridos en mucho tiempo, los transmite de forma efectiva y experta a sus clientes, adaptando soluciones ad-hoc. Toda la suma hace que sus servicios creen un valor superior a un commodity. ¿Por qué a una Consultoría se le puede llegar a tener esa visión errada? Se que … Leer más
La Comunicación te da ventajas competitivas conversando con tu público, no se puede externalizar el control. En el Social Media la tendendencia de la mayoría de Empresas que contratan estos servicios es externalizarla que en muchos casos es completa. Nos encontramos que en algunos casos comentarios, valoraciones o sensaciones negativas de su publico no … Leer más