Diagnósticos sobre la preservación de la rentabilidad, las concesiones comerciales de urgencia y las señales involuntarias enviadas al cliente. Análisis de las fricciones internas que terminan traduciéndose en cesión de precio.
¿Y qué objetivo estamos intentando cubrir? Puede que necesitemos vender más, liberar stock, recuperar una desviación de margen, alcanzar determinado volumen antes de cerrar el trimestre o aprovechar una oportunidad de mercado. Puede incluso que responda a un KPI, a un KR, a un objetivo comercial o a un compromiso que alguien asumió con el … Leer más
Una máquina puede ganar capacidad sin que el mercado gane capacidad de absorción. Cuando una empresa necesita crecer, la respuesta suele aparecer muy pronto: hay que poner más capacidad comercial sobre el mercado. Y esa decisión nunca se queda en ventas. Marketing tiene que generar más demanda y entregar más oportunidades; el equipo comercial necesita … Leer más