Una de las partes para desarrollar bien una planificación comercial es la utilización del Funnel de Ventas por parte de este departamento clave de la organización. Puede que suene a solo eComemrce, pero su nacimiento fue en el seno del marketing moderno y estuvo implementado fuertemente en los 70’s en EEUU, aunque tardó algo más en llegar a España. En el blog corporativo de IMF Formación hablo sobre como puede afectar a una empresa la adopción de estas técnicas de mercadotecnia. Como se captan clientes, el Funnel de Ventas