En mis años de experiencia he visto de todo. Muchas cosas que parecen obvias y que cuando las solicitas, simplemente no existen. Puede parecer mentira, pero en la mayoría de las pymes no existe un plan anual de marketing, ni un plan de ventas, y si además lo pides por escrito, mucho menos. En una … Leer más
Si nos ponemos a analizar el porque se fijan precios en base a los costes y cómo se fijan precios en base al mercado, nos podemos dar cuenta de que no todos los mercados son iguales, y menos aún sus consumidores. ¿Por qué no fijar un precio según la topología de cliente? Una vez se … Leer más
Ya tenemos la idea preconcebida del producto, la empresa ya puede empezar a funcionar. Que facil!! ¿no? Pues si lo parece, pero ¿que precio le vamos a poner? Esta es la gran pregunta. Empezaremos una serie de entradas en donde iremos viendo cual debe ser la elección de nuestro precio de venta, la Fijación de … Leer más
Un Business Case es ideal para cuando el negocio ya está en marcha, y es necesario ver si una ampliación de linea, un nuevo producto, o incluso nuevas rutas de reparto pueden llegar a ser rentables para la empresa. El tener más clientes nuevos, o cegarse por una subida de ventas, o único que podemos … Leer más
La transformación digital de las empresas, sobre todo el retail, es clave. Puede parecer obvio, pero la resistencia al cambio posiblemente sea el causante de muchas caídas de grandes compañías. Ejemplos como Kodak pueden ser una guía para lo que voy a intentar reflexionar. El comercio tradicional esta en pie de guerra contra todo lo … Leer más
En la transformación digital debe ayudarle un consultor, no se deje llevar por las ‘modas’ Todo lo que suena a ‘digital’ parece estar de moda, o eso se puede sentir nada más te mueves un poco por la Red. La sociedad ya ha cogido la senda de la ‘digitalización’ como modo de comunicarse e interactuar … Leer más
Conocemos muchos casos de personas que emprendiendo un negocio han llegado a la cima, han sido referentes, han obtenido mucho éxito, y dinero. Pero ¿existe alguna regla que nos dé ese éxito? Es algo de lo que he querido reflexionar en el blog corporativo de IMF Business School en el apartado de Gestión empresarial, y … Leer más
¿Quien no conoce la bata-manta? ¿Que utilidad tiene? ¿La has comprado? ¿o has estado tentado de comprarla? Es un ejemplo que directamente nos da una visión de que puede ir el nuevo artículo que he publicado en IMF Business School. Y es que no hay mejor argumento que saber vender un producto. Puede ser muy … Leer más
Esa es una gran pregunta, y muchos me dirán que lo único que hago es autobombo. Puede parecerlo, pero si no se habla de un tema o tendencia, entonces, ¿no lo hablamos? Existe una necesidad a cubrir, y ya empieza a ser clave en las organizaciones, ¿Quién me indica cómo tengo que recorrer el … Leer más
Existen hasta 5 definiciones distintas sobre el término ‘Lead’, en el blog de marketing de IMF Business School he escrito sobre ellos. Y es que según el contexto o sector en el que se trabaje el término siginifican cosas distintas, aunque al final todo va a significar lo mismo. Un contacto, una transacción o cualquier … Leer más
Una de las partes para desarrollar bien una planificación comercial es la utilización del Funnel de Ventas por parte de este departamento clave de la organización. Puede que suene a solo eComemrce, pero su nacimiento fue en el seno del marketing moderno y estuvo implementado fuertemente en los 70’s en EEUU, aunque tardó algo más … Leer más
El palabro Coolhunting es realmente conocido por el sector de la moda, pero no así asimilado por otros sectores, lo que cual puede ser una ventaja competitiva. Ampliamos un poco el espectro y enq ue nos puede beneficiar o ayudar adaptando este modelo de captación de información. Esta vez lo he publicado en el blog … Leer más
Un Proyecto Empresarial empieza por una reglas básicas; Cliente , Innovación y Visión a largo plazo Siempre que pensamos en un proyecto empresarial, es bien sabido que lo primero que nos viene a la cabeza es ‘éxito’, ‘triunfar’, incluso ganar mucho dinero. Pero la realidad es otra. Es una carrera de obstáculos, que sino estás … Leer más
Con esta entrada abro una nueva categoría, y es la de Canal Negocios. Donde hablaré de mis experiencias, como las interpreto, y las respuestas y soluciones que pueda dar. Las transmitiré hacia vosotros para que podáis interpretar cual puede ser la necesidad a cubrir, y daros un pequeño apoyo. Parece que el liderazgo tan solo … Leer más
Tan nuevo, y tan sin explicar está el término, figura, o perfil, que vamos a intentar desgranar un poco su historia –reciente-. Leyendo los pocos blogs –todos anglosajones- que hablan sobre esta nueva figura, se entienden como 3 definiciones diferentes; 1) Digital Coach = Entrenador Digital Según se le entiende al término, es aquella persona … Leer más
Win-to-Win, o traducido literalmente, Ganar-Ganar. Una negociación no llega a serlo si ambas partes no tienen la clara intención de negociar. Si la parte compradora sólo quiere bajar el precio no se le puede llamar negociación, eso en jerga coloquial es ‘simple regateo’. Colaborar en un proyecto es una transacción entre pares: comprador y vendedor … Leer más
La Consultoría Digital debe de ayudar a la Empresa a crear, planificar, unificar y fusionar sus Planes Estratégicos y de Comunicación, tradicional y digital, tanto interno como externo. La Comunicación, a día de hoy, es clave para que el mercado y público sepa de la Empresa o Marca. Dicha comunicación puede ser mediante técnicas … Leer más
Consultor Digital externo, una solución para la pequeña y mediana empresa Consultor Digital, se podría decir que es el servicio externalizado que ayuda a un Director de Marketing tradicional a conseguir las aptitudes en el ámbito digital, y puede ser la mejor opción para una empresa de tamaño medio-pequeño, las famosas PYMES. El … Leer más
Una Consultoría ofrece sus conocimientos profundos y adquiridos en mucho tiempo, los transmite de forma efectiva y experta a sus clientes, adaptando soluciones ad-hoc. Toda la suma hace que sus servicios creen un valor superior a un commodity. ¿Por qué a una Consultoría se le puede llegar a tener esa visión errada? Se que … Leer más
Social Business, ¿nuevo concepto o evolución de la Empresa 2.0? Muchos estamos acostumbrados a leer infinidad de anglosajismos que muchas veces mal interpretamos y esta es una de ellas, su significado no representa la realidad. Muchas de las empresas (y gente como yo cuando escuché el palabro hace tiempo) mezclan el término, casi con total … Leer más